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信和众联是一家从事房地产营销代理、地产顾问、整合推广、投融资服务的专业公司。

信和众联从2003年成立至今,我们整整走过了15年的路程。15年来,我们的足迹遍及大江南北,北国的海拉尔,南边的三亚市,东部的烟台,西域的兰州,我们洒下了辛勤的?#39038;?5年来,我们立足山东,跑遍了山东地级市、县级城市的每一个角落,先后在济南、青岛、淄博、烟台、济宁、临沂、德州、滨州、泰安、枣庄、潍坊等城市开展代理业务。成功运作了近200个项目,累计销售额突破500亿元。15年来,我们历尽艰辛,走过了一条不平凡的道路,我们付出了?#39038;?#20063;创造了奇迹。

静夜?#20102;迹?#25105;总是心存感激,有时候热泪盈眶。15年来,深深地感谢新华制药(A股000756)、兴鸿源置业、中信集团、香江控股、北京天正中广、山东金鼎智达、北京志远伟业、济宁圣地、德州黑马、临沂舜德、淄博民泰、淄博天府、安徽万达等众多开发企业为我们提供机会,让我们得以施展拳脚,展现才华,创造业绩;15年来,深深地感谢所有的员工为公司付出辛勤的努力和?#39038;?#29305;别是有些已经离职的员工在公司初创时期给予公司的支持和努力;15年来,深深地感谢这一房地产快速发展的时代,时势造就了我们,得以让我们借势发挥,乘风破浪。

信和众联以营销见长。

营销存在于产品的过度供给、激烈竞争的时代,产品短缺或垄断不需要营销。房地产营销是房地产市场专业化分工的产物。房地产开发商的定?#25381;?#35813;是组织者、管理者、运营者的角色。房地产开发牵涉到资本的大进大出,与金融有密不可分的关系。资本的回报率和资金的成本是房地产开发商首要考虑的问题。房地产开发商在资本的流通过程中实际上不能很好地解决激励机制、培训方式、管理模式的问题。

首先,开发商难以解决激励的问题。销售不同于一般?#38469;?#24615;的工作,如财务、工程,没有激励不成;而在开发商企业内部有激励的话,激励制度不好确定;激励制?#28909;?#23450;了,内部的分配体系又容?#36164;?#34913;,组织结构面临涣散乃至解体。

其次,开发商难以解决培训方式的问题,开发商为了节省成本,从代理商挖墙角或公开市场招聘营销经理和销售人员,问题是营销经理没有动力去培训和管理销售人员,也没有激励制度支援;销售又是一个优胜劣汰的过程,劣汰的时候没有优秀的人才及时补充,也没有优秀人才及时补充的平台。

第三,管理模式上也存在问题。开发商一般情况下,同时操作?#21335;?#30446;不是很多,这样就牵涉到策划或销售人才的聘用成本,非团队人员在项目操作时的思路受限,以及策划和销售人才聘用管理等问题,如项目间歇期人员如何安排。营销公司很多项目的操作,可以解决人才的集约化使用及管理,策划或销售的视野也更加宽广。

第?#27169;?#22312;一个充满人情味的社会里,项目销售时面对熟人和关系户如何打折,很多老板都比较头疼,很多时候?#32422;?#25104;了销售员,既吃力又不讨好,公司利益也受到一定损失,而代理公司可以起到阻止打折、议价、对?#31361;?#20844;平销售的作用。

信和众联的核心价值观是务实、专业、高效、创新。务实:我们?#20808;?#30495;真做事,踏踏实实做人;专业:信和众联15年操盘经验,形成了?#32422;?#30340;方法论体系,操盘四部曲“?#31361;?#23450;位、?#31361;?#22320;图、?#31361;?#21484;集、?#31361;?#36716;化?#20445;?#20999;实为开发商解决营销的痛点、?#35757;悖?#39640;效:我们拥有一个高效率的团队,一切?#38750;蟆?#31532;一时间?#20445;?#21322;军事化的管理,24小时为?#31361;?#25552;供优质服务的营销系?#22330;?#21019;新:市场瞬息万变,抓住变化的每一个瞬间,即?#19994;角?#21160;市场的一次机会,精准策划、快速响应,从而建立竞争优势,实现营销洞察。

信和众联之所以能够走到今天,全在于始终坚持“契约精神、信?#24615;?#20219;”的原则和开发商进行合作。合作的前提是信任,合作的基础是利益。在一个处处设防、信用?#29616;?#32570;失的商业社会里,信任是稀缺资源。信?#20255;?#21547;两个方面的内容,相信你的人品,相信你的专业能力。因为信任,才能够委?#23567;?#35201;委托,就要按照契约来?#32423;?#21452;方的权利与义务。合作就像婚姻,代理合同和结婚证书一样是一个不完备的合同,和谐美满的关系需要双方共同去维护。

信和众联,15年磨一剑;信和众联,是器不是道。

信和众联,期待着与您合作。


董事长金树乾
信和众联在十几年大发展中形成了特有的可?#20013;?#21457;展的公司文化。

信和众联是一家专一、专业从事房地产前期咨询、营销策划、销售代理、广告企划、投融资服务的公司。

1. 经验/全国视野·深耕山东·丰厚15年

至2018年,累计销售面积达500万m2,销售金额超过200亿元。操作项目涉及10多个一、二线城市和80多个区县级城市,物?#36947;?#22411;涵盖住宅、商业综合体、商业街、专业市场、写字楼等多种业态。本着“务实、专业、高效、创新”的企业文化,坚?#21046;?#32422;精神、信?#24615;?#20219;的企业理念,与众多开发商建立长久的合作关系,积累了大量了营销实战经验。

2. 方法/?#31361;?#23450;位、?#31361;?#22320;图、?#31361;?#21484;集、?#31361;?#36716;化

15年操盘经验,形成了信和众联?#32422;?#30340;方法论。 第一步?#31361;?#23450;位:从土地和产品的价值为原点,识别需求,细分市场,?#19994;?#19982;项目价值最吻合的?#31361;?#23450;位; 第二步?#31361;?#22320;?#36857;?#23558;?#31361;?#33853;到物理空间的地图上,包括工作、居住、生活补给、娱乐、交通动线等。 第三步?#31361;?#21484;集:以?#31361;?#22320;图为依据,建立直效销售渠道,?#19994;嬌突?#24182;直接通知和传播项目信息,以传统广告公关等作为辅助,最大化?#31361;?#26469;访。 第四步?#31361;?#36716;化:以合理的推售策略,促销政策和现场强大的销售执?#36763;Γ?#20197;最快的速度、最高的比例实现?#31361;?#36716;化。

3. 团队/15年汇聚山东等地众多房产营销精英

200多人实战精英,汇聚10多名清华、山建大规划、建筑、营销等方面专家、讲师。信和众联历经15年,建立了完善的培训机制,培养了一大批房产策划、广告设计、地产营销、行销方面的精英。公司定期邀请知名教授和资深业内人士开展培?#21040;?#24231;,每年组织公司中高层团队参加中国住交会和知名楼盘考察活动,每年举行销售技能大赛不断提高各项能力,形成了行业内最具执?#36763;?#30340;营销团队。

4. 速度/快速响应,精准策划,贴地执行

对于市场,我们站的最近;对于?#31361;В?#25105;们了解更深;对于营销,我们更有发言权。市场瞬息万变,抓住变化的一个瞬间,即?#19994;角?#21160;市场的一次机会,因为精准策划、快速响应,信和众联可及时根据市场变化提出行之有效的方案,从而建立竞争优势,实现营销洞察。如淄博金石晶城定位“淄博首席齐文化园林社区”确立竞争优势,德州盛景园通过深入的营销洞察,拜访150个村主任制造“花车效应”。

5. 销售/卓越销售力: 引导、控制、造势、配合

信和众联团队业绩往往是开发商?#32422;?#38144;售的2-3倍,销售力是公司制胜的法宝。对员工实行半军事化管理,提供住宿,提供保姆,解决后顾之?#29301;?#23545;新人实行3个?#36335;?#30495;实战对练,26关系统培训的考核制度;对?#31361;В?#36890;过8字真经10大?#34903;瑁?#31215;极引导、控制、造势、配合。

6. 行销/渠道行销,不仅有效而且节省广告费

打破守株待兔、等客上门的旧销售模式,积极采取直效行销,主动出击寻找?#31361;В?#20445;证了充足的?#31361;?#37327;。开发商仅支出的物料印刷成本,行销人员的管理等均有我公司操作执行,通过15年操盘总结,渠道行销模式的营销费用投入,只有传统模式的 1/2 。

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